王麗杰：從事農(nóng)機(jī)銷售工作我很自豪，認(rèn)識(shí)勇猛機(jī)械我很幸運(yùn)

　　梨樹作為典型的農(nóng)業(yè)大縣，先后被確定為“國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)”和“國(guó)家級(jí)農(nóng)村金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)”。近年來(lái)，梨樹縣伴隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展進(jìn)程，正在經(jīng)歷著從創(chuàng)造產(chǎn)量奇跡到全面實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、全面建成小康社會(huì)的歷史性轉(zhuǎn)變。

　　梨樹縣從2007年開始，在梨樹搞黑土地保護(hù)試驗(yàn)，經(jīng)過十幾年的探索，總結(jié)推廣了黑土地保護(hù)“梨樹模式”。梨樹縣的保護(hù)性耕作告別了多年來(lái)的傳統(tǒng)種植理念和習(xí)慣，在玉米種植過程中將秸稈全部還田并覆蓋在地表，將土壤翻動(dòng)次數(shù)減少到最少，田間生產(chǎn)環(huán)節(jié)全部實(shí)現(xiàn)機(jī)械化。

　　王麗杰作為土生土長(zhǎng)的梨樹人，不僅親眼見證了這十余年梨樹縣的快速農(nóng)業(yè)發(fā)展之路，同時(shí)作為梨樹縣東方農(nóng)機(jī)經(jīng)銷有限公司的總經(jīng)理，也深入的參與其中，并作出了不小的貢獻(xiàn)。“我最初是在我們當(dāng)?shù)氐囊患覈?guó)有收割機(jī)廠上班，后來(lái)企業(yè)改制，出來(lái)沒多久，04年的時(shí)候我就成立了梨樹縣東方農(nóng)機(jī)經(jīng)銷公司，從事農(nóng)機(jī)銷售工作?？梢哉f(shuō)我在農(nóng)機(jī)行業(yè)干了有近30年了，見證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從人工耕種到現(xiàn)在的全程機(jī)械化作業(yè)的整個(gè)過程，我也親身參與了其中，對(duì)此我還是非常自豪的。”王麗杰提起自己的農(nóng)機(jī)生涯非常感慨。

　　梨樹縣東方農(nóng)機(jī)作為已經(jīng)有著18年歷史的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)，如今代理的農(nóng)機(jī)品牌有十余個(gè)，并且都是國(guó)內(nèi)主流的農(nóng)機(jī)品牌。對(duì)于如今代理的這些品牌，王麗杰也是經(jīng)過了層層篩選，“其實(shí)以前我們代理的品牌更多，多的時(shí)候能有約30個(gè)，但是隨著前幾年國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入深入調(diào)整期，我們也開始對(duì)代理的品牌進(jìn)行了一輪又一輪的篩選，留下的都是一些能夠扛得住市場(chǎng)壓力的企業(yè)，產(chǎn)品也都是經(jīng)受得住考驗(yàn)的。”

　　提及這么多年代理過的眾多農(nóng)機(jī)品牌中，王麗杰對(duì)勇猛機(jī)械有著深厚的感情。“我和勇猛是在2014年簽訂代理協(xié)議的，當(dāng)時(shí)正是國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)的年代。但是其實(shí)在12、13年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)所有品牌玉米機(jī)的質(zhì)量穩(wěn)定性都差一些，經(jīng)常出故障。之所以選擇代理勇猛，也是被他們當(dāng)時(shí)的售后服務(wù)感動(dòng)了。當(dāng)時(shí)勇猛的大領(lǐng)導(dǎo)帶著一些售后人員，作業(yè)季的時(shí)候天天跟在用戶的機(jī)器后面，出了問題立馬解決，哪里不合理現(xiàn)場(chǎng)直接修改，正是從這一點(diǎn)上我覺得勇猛一定會(huì)發(fā)展起來(lái)，所以在14年我選擇了代理勇猛的玉米收獲機(jī)。”

　　事實(shí)證明，王麗杰的眼光十分獨(dú)到。在2015年和2016年國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)的兩年，她代理的勇猛玉米收獲機(jī)銷量均突破了100臺(tái)，最高的時(shí)候達(dá)到了130余臺(tái)。能夠取得這么好的成績(jī)，王麗杰也十分驚訝。“我當(dāng)時(shí)主要是被勇猛做服務(wù)的態(tài)度打動(dòng)了，知道他們肯定會(huì)有好的發(fā)展，但是沒想到他們會(huì)發(fā)展的這么快。很慶幸當(dāng)時(shí)選對(duì)了品牌，這也讓我們公司的業(yè)績(jī)得以快速攀升，也進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。”

　　勇猛玉米收獲機(jī)之所以有這么好的銷量，王麗杰匯總了有五點(diǎn)主要原因。“技術(shù)上的那些東西我也沒必要去說(shuō)，廠家自己都有宣傳。我說(shuō)的都是我們這邊用戶跟我真實(shí)反饋的一些情況。首先是整機(jī)重量方面，勇猛玉米機(jī)的自身重量一直是行業(yè)里領(lǐng)先的，自重說(shuō)明了什么，說(shuō)明鈑金方面用料足，自然質(zhì)量更可靠一些；二是發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)勇猛的機(jī)器一直用的是玉柴和濰柴的發(fā)動(dòng)機(jī)，并且根據(jù)市場(chǎng)的需求升級(jí)，所以動(dòng)力方面自然也一直具備著充足的優(yōu)勢(shì)；”

　　“三是質(zhì)量可靠性高，這從第一點(diǎn)也有所體現(xiàn)，買勇猛玉米機(jī)的用戶幾乎都很少用售后服務(wù)，因?yàn)闄C(jī)器壞的很少，并且服務(wù)及時(shí)，所以我們賣著也省心，不像有些企業(yè)的玉米機(jī)，服務(wù)人員修好之后還沒到家，用戶那邊電話又來(lái)了，又壞了，不僅用戶抱怨不斷，經(jīng)銷商也很頭疼；四是收獲速度快，為啥勇猛在東北外號(hào)東北虎，除了形容它的體型大之外，還有一點(diǎn)就是速度快，和其他品牌的玉米機(jī)在一起作業(yè)，那真是輕輕松松就甩出去老遠(yuǎn)；最后一點(diǎn)就是服務(wù)及時(shí)，我們幫用戶定配件，一般下午訂貨第二天上午就能送到，基本耽誤不了用戶的活。”

　　也正是在這些優(yōu)勢(shì)下，即使前幾年國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了低迷期，但是梨樹縣東方農(nóng)機(jī)代理的勇猛玉米收獲機(jī)依然保持著不錯(cuò)的銷量，尤其是在近兩年市場(chǎng)逐漸回暖的過程中，勇猛玉米收獲機(jī)的銷量也快速回升，據(jù)王麗杰統(tǒng)計(jì)，今年至少能夠賣到50余臺(tái)。“很多用戶購(gòu)買一次勇猛玉米機(jī)之后，就基本不會(huì)再去選擇其他品牌的了，而且還會(huì)推薦身邊的親朋好友也購(gòu)買勇猛玉米機(jī)。不提合作社集體采購(gòu)的情況，我們有個(gè)個(gè)體戶，連著五年購(gòu)買了五臺(tái)勇猛玉米收獲機(jī)，基本上每年更換一臺(tái)，足以證明勇猛玉米機(jī)有多受用戶認(rèn)可。”

　　如今，王麗杰已經(jīng)年逾五十，一個(gè)女性能夠在男性荷爾蒙十足的行業(yè)打拼近30年，可見其中的不易。雖然期間經(jīng)歷了一些艱難困境，但是王麗杰從未后悔從事農(nóng)機(jī)行業(yè)，甚至如今有著一股油然而生的驕傲。“看著農(nóng)民從背朝黃土面朝天到如今的全程機(jī)械化作業(yè)，看著梨樹模式取得的成功并得到大規(guī)模推廣，看著很多用戶開著我們售賣的農(nóng)機(jī)設(shè)備幫助農(nóng)民完成耕種管收一條龍作業(yè)，并賺取著豐厚的利潤(rùn)，看著用戶經(jīng)常來(lái)找我們咨詢一些農(nóng)機(jī)農(nóng)藝以及補(bǔ)貼方面的問題，我對(duì)于能夠從事農(nóng)機(jī)銷售工作，能夠參與到梨樹縣的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，我是十分自豪的。”

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