奮發(fā)圖強，蓄力未來 | 英軒優(yōu)秀經(jīng)銷商的傳奇經(jīng)營之道

　　導(dǎo)讀：

　　歲月如梭，時光薈萃，英軒重工在不斷成長的過程中得到了一眾合作伙伴的鼎力支持，也引進(jìn)了一大批穩(wěn)定且優(yōu)秀的經(jīng)銷商。今天，就讓我們來談?wù)勊麄兊膫髌娼?jīng)營之道，品味他們別樣的精彩人生。

　　近期，在內(nèi)蒙古市場上英軒大馬力拖拉機可謂是大放異彩，銷量遞增。為了進(jìn)一步了解內(nèi)蒙古產(chǎn)品銷售及市場動態(tài)，筆者有幸對該地經(jīng)銷商——高淑巖總經(jīng)理進(jìn)行了專訪，讓我們一起來學(xué)習(xí)一下高總的經(jīng)營之道，必將受益匪淺。

　　人物介紹：

　　人生沒有等出來的魅力，只有闖出來的輝煌。

　　高淑巖，通遼市壹三壹三農(nóng)機銷售有限公司總經(jīng)理，從事農(nóng)機行業(yè)已有25年之久，在這25年的勤懇奮斗間，她經(jīng)歷了多次國內(nèi)農(nóng)業(yè)機械的升級換代，可以說是農(nóng)機行業(yè)的資深農(nóng)機人，對各種農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品了如指掌。在從事整機銷售前，她曾做過農(nóng)機配件生產(chǎn)，后來看到了農(nóng)機銷售的發(fā)展熱潮，毅然進(jìn)軍農(nóng)機銷售圈，之后又看到了拖拉機整機銷售的巨大潛力，對其產(chǎn)生了濃厚的興趣，開始接觸拖拉機銷售業(yè)務(wù)，這一干就是15年！

　　真誠服務(wù) 客戶至上

　　真誠服務(wù)，客戶至上是一個公司做好市場的**佳保障。高總談到剛剛踏進(jìn)農(nóng)機銷售圈時，業(yè)績并不理想，第一年銷量僅有兩位數(shù)，然而憑著那份執(zhí)著和真誠的服務(wù)，逐漸摸對路子的她在之后的短短時間內(nèi)就突破到了四位數(shù)。

　　不想輸、不怕輸、不服輸?shù)木裨诟呖偵砩系靡酝昝赖脑忈專跞胄袠I(yè)的慘淡銷量并沒有澆滅她熾熱的心，反而激起了她的沖勁。她走訪了每一位用戶，詳細(xì)了解產(chǎn)品的使用情況，聆聽用戶心聲，為用戶解決問題，向廠家反饋他們的改進(jìn)意見，在一定程度上促成了產(chǎn)品升級。這種認(rèn)真負(fù)責(zé)、熱忱真誠的態(tài)度，獲得了用戶們的肯定和認(rèn)可，為后期市場的開拓奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　高總談到**多的一句話是：什么東西都是‘三分賣，七分保’，可以看出高總對產(chǎn)品售后服務(wù)是非常重視的，為了形成強有力的服務(wù)保障體系，她在原有服務(wù)基礎(chǔ)上不斷招募經(jīng)驗豐富的農(nóng)機專業(yè)技師，擴大服務(wù)規(guī)模，力爭形成覆蓋整個銷售區(qū)域的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。高總的“真誠服務(wù)，客戶至上”的服務(wù)宗旨與英軒重工的“心服務(wù)·全無憂”的服務(wù)理念如出一轍，這也是高總為什么能夠從眾多企業(yè)中對英軒一見鐘情的主要原因。

　　遠(yuǎn)見卓識 緊抓機遇

　　談到高總敏銳的眼光，就不得不說她與英軒的結(jié)緣。在一次國際農(nóng)業(yè)機械展覽會上，她與英軒首次會面，霸氣的車身，華麗的線條，寬敞的空間，卓越的配置，無一不彰顯著英軒拖拉機特有魅力和風(fēng)范，一下就吸引了她的關(guān)注。隨后一位區(qū)域經(jīng)理與高總?cè)〉昧寺?lián)系，經(jīng)過簡明扼要的交談，兩個小時就敲定了合作。此舉淋漓盡致的體現(xiàn)出了高總自身的膽識與魄力，也在后期的合作中證明了她精準(zhǔn)敏銳的眼光。之后，高總對英軒進(jìn)行了一次實地參觀，看到人才匯聚的技術(shù)研發(fā)中心，規(guī)模化的深度制造車間，國際領(lǐng)先的智能生產(chǎn)設(shè)備，功能完備的配套產(chǎn)業(yè)園等，高總更加堅定了她與英軒共發(fā)展的信念和對未來產(chǎn)品銷售的信心。

　　高總不但對產(chǎn)品有敏銳的眼光，還對市場動態(tài)有超強的洞察力。疫情防控期間，高總對農(nóng)機行業(yè)市場現(xiàn)狀、國家政策、區(qū)域規(guī)劃等方面進(jìn)行了分析及預(yù)測，并對未來公司行業(yè)發(fā)展的整體環(huán)境及發(fā)展趨勢進(jìn)行探討和研判，**后在大量分析、預(yù)測的基礎(chǔ)上，她認(rèn)為必將掀起后疫情時代農(nóng)業(yè)裝備繁榮發(fā)展的嶄新篇章，為此，她及時調(diào)整供銷需求及經(jīng)營策略。**終，內(nèi)蒙古市場上掀起了一場購機狂潮，高總也一直憑借著**具前瞻性的戰(zhàn)略眼光和主動求變的創(chuàng)新思路,一步步成為了農(nóng)機行業(yè)的佼佼者。

　　銷售新穎 與時俱進(jìn)

　　高總能夠在農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域激烈的競爭中立于不敗之地，除了具有真誠負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光，還離不開她獨特新穎的營銷方式。在這機遇與挑戰(zhàn)并存的大時代背景下，她勤于學(xué)習(xí)，不斷挑戰(zhàn)自己的思維，還及時了解用戶的思想動態(tài)及其使用需求，總結(jié)出了一套屬于自己的營銷策略。

　　以質(zhì)為基，以需為綱，以用戶為根，是高總營銷策略永恒不變的核心。在此核心主題的影響下，形成了種種富含新意的營銷經(jīng)營方式。其中值得一提的是設(shè)身處地為客戶著想,為其提供作業(yè)資源、掙錢門道，解決了他們的后顧之憂。不把眼光局限于每一次交易、每一位客戶，形成了一個互利互惠的資源交流平臺。對于新引進(jìn)的產(chǎn)品，高總會推出老用戶免費試用政策，讓用戶的真實體驗和評價來證實產(chǎn)品的可靠性，這種惠及用戶的銷售策略也深受他們的歡迎；高總除了以客戶為中心的營銷方式，還將積分獎勵、滿減返現(xiàn)等快銷品營銷方式靈活應(yīng)用于農(nóng)機銷售中，輕松鎖定了老用戶，并不斷開拓新用戶。

　　互利共贏 協(xié)同共進(jìn)

　　高總說：“短期的銷量不是目的，長期的共贏才是我們的目標(biāo)，通過與英軒的深入交流合作和今年的市場銷量情況來看，讓我對英軒的未來更有信心。”選擇英軒、肯定英軒，英軒也必將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更貼心的服務(wù)來繼續(xù)贏得大家的信賴，通過廠商之間的共同努力，我們明年必將再現(xiàn)新輝煌，實現(xiàn)新跨越。

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