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農(nóng)機(jī)租賃雖已破冰 踏浪前行須有東風(fēng)

作者:李純 本站發(fā)布時(shí)間:2016年12月15日 收藏

繪圖:張昕

  編者按隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)、機(jī)械化生產(chǎn)水平的不斷提高,農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種糧大戶等農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營(yíng)主體對(duì)高性能、復(fù)合型、智能化等大型農(nóng)機(jī)具的需求日益旺盛。而這類機(jī)械動(dòng)輒幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的價(jià)格,讓多數(shù)人無(wú)力承受。特別是自“全價(jià)購(gòu)機(jī)、定額補(bǔ)貼”政策逐步實(shí)施后,農(nóng)民購(gòu)機(jī)資金短缺的問(wèn)題日益凸顯。農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)的出現(xiàn)可以讓農(nóng)民由“直接購(gòu)買(mǎi)”變?yōu)?ldquo;先租后買(mǎi)”,大幅度減輕一次性投入壓力,有望成為緩解農(nóng)民購(gòu)機(jī)難、貸款難的一條出路。

  農(nóng)機(jī)租賃規(guī)模有望達(dá)到百億

  “28臺(tái)每臺(tái)售價(jià)320萬(wàn)元的大型采棉機(jī),我們首付30%就開(kāi)回了家,其余的錢(qián)3年還清就行。要是一次性全款購(gòu)買(mǎi),我們既拿不出這么多錢(qián)也貸不了這么多款。”新疆沙灣縣四道河子鎮(zhèn)康旺農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)白久輝說(shuō),一臺(tái)采棉機(jī)每年能賺80~100萬(wàn)元,3年還清不成問(wèn)題。

  康旺農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社是農(nóng)業(yè)部、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)銀金融租賃有限公司聯(lián)合開(kāi)展的農(nóng)機(jī)金融租賃試點(diǎn)項(xiàng)目受益者。通過(guò)該試點(diǎn)項(xiàng)目購(gòu)置的農(nóng)機(jī),只需首付農(nóng)機(jī)全價(jià)的30%,余款由中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)銀金融租賃公司付給農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商。合作社分3年把這筆款項(xiàng)還給中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)銀金融租賃公司,3年利息將由農(nóng)業(yè)部的財(cái)政項(xiàng)目進(jìn)行補(bǔ)貼,屆時(shí)農(nóng)機(jī)的所有權(quán)歸于合作社。

  作為兼具融資、融物功能的農(nóng)機(jī)租賃,使我國(guó)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體“花小錢(qián)辦大事”成為可能。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)銀金融租賃公司總裁陳佩華介紹說(shuō),農(nóng)機(jī)租賃不需要?jiǎng)e的抵押物,這比銀行貸款要省事得多。農(nóng)機(jī)租賃的融資額度遠(yuǎn)高于目前的銀行貸款,能切實(shí)解決購(gòu)機(jī)資金壓力。農(nóng)機(jī)融資租賃還可以按照個(gè)人承受能力選擇不同的首付款比例和還款期限,更為靈活,還款壓力也相對(duì)小一些。

  有調(diào)查顯示,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省89%的農(nóng)機(jī)專業(yè)合社或家庭農(nóng)場(chǎng)有農(nóng)機(jī)購(gòu)置貸款需求,需求高于100萬(wàn)元的超過(guò)61%。“雖有農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼,但農(nóng)民資金缺口仍占大頭。由于缺乏抵押物及信用記錄,農(nóng)民貸款困難在短期內(nèi)也無(wú)法解決。這為農(nóng)機(jī)租賃充分發(fā)揮作用提供了廣闊空間,其市場(chǎng)容量將達(dá)到百億元級(jí)的規(guī)模。”江蘇金融租賃總裁張義勤說(shuō)。

  農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化司司長(zhǎng)李偉國(guó)認(rèn)為,解決農(nóng)民購(gòu)機(jī)難,除了國(guó)家直接的支持外,更多的要利用金融租賃、融資租賃等金融手段。近兩三年,在新疆、黑龍江等地,農(nóng)機(jī)租賃發(fā)展開(kāi)始出現(xiàn)了一些好的勢(shì)頭,摸索了一些經(jīng)驗(yàn)。

  共贏模式是打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵

  農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)有上百年的發(fā)展歷史,是農(nóng)場(chǎng)主購(gòu)置使用農(nóng)機(jī)設(shè)備的優(yōu)選方式,能達(dá)到60%~70%。而我國(guó)農(nóng)機(jī)租賃起步較晚,尚處于政府推動(dòng)、試點(diǎn)運(yùn)行的階段。

  目前,在農(nóng)機(jī)租賃市場(chǎng)上打開(kāi)局面的公司中,宜信租賃是一個(gè)優(yōu)秀的代表。自2012年成立至今,宜信租賃在山東、黑龍江、河南等30余個(gè)省份為近萬(wàn)名農(nóng)民提供農(nóng)機(jī)租賃服務(wù),并與近百家國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)廠商、經(jīng)銷商建立合作關(guān)系,涉及農(nóng)機(jī)設(shè)備約14大類180種,可滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)耕、種、管、收的全程需求。

  “打造‘農(nóng)民-農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商-農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)’共贏模式是打開(kāi)農(nóng)機(jī)租賃市場(chǎng)的關(guān)鍵。”宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃部總經(jīng)理毛芳竹說(shuō),我們的運(yùn)營(yíng)模式可以概括為:“你選我付款,質(zhì)保廠家管。你租我才買(mǎi),我買(mǎi)你必租。想要所有權(quán),租金要付完。”

  由于租賃農(nóng)機(jī)的農(nóng)民相當(dāng)分散,大部分人沒(méi)有過(guò)往信用記錄,因此識(shí)別、篩選和確定承租人對(duì)租賃公司控制風(fēng)險(xiǎn)至關(guān)重要。“實(shí)際上,我們的直接客戶是農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商,而不是農(nóng)民。”毛芳竹說(shuō),這是因?yàn)檗r(nóng)機(jī)經(jīng)銷商比金融機(jī)構(gòu)更加貼近農(nóng)戶,可以精準(zhǔn)高效地找到目標(biāo)客戶。而且,如果農(nóng)戶違約,租賃公司取回農(nóng)機(jī)后,可與經(jīng)銷商合作,修理翻新后方便進(jìn)行二次銷售。

  農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商也樂(lè)意與宜信租賃合作。“在農(nóng)機(jī)銷售中,農(nóng)民賒銷現(xiàn)象比較普遍,這讓我們流動(dòng)資金壓力很大。而宜信租賃介入后,會(huì)將農(nóng)民購(gòu)機(jī)款項(xiàng)直接打給我們,既保證了資金的用途,又消除了農(nóng)機(jī)賒銷難題。”科左中旗國(guó)豪商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理魏國(guó)成說(shuō),而且當(dāng)我們向農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)訂貨資金緊張時(shí),宜信也會(huì)為我們提供融資服務(wù)。

  **重要的是,只有讓農(nóng)民獲利,整個(gè)模式才能運(yùn)轉(zhuǎn)。宜信租賃建立“質(zhì)量黑名單”,防止農(nóng)民買(mǎi)到劣質(zhì)農(nóng)機(jī)。圍繞農(nóng)機(jī)作業(yè)風(fēng)險(xiǎn),宜信租賃聯(lián)合保險(xiǎn)公司推出相關(guān)農(nóng)機(jī)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人身意外傷害保險(xiǎn)等,為農(nóng)民提供還款保障。對(duì)于對(duì)還款較好的農(nóng)戶,宜信租賃還會(huì)發(fā)一個(gè)“誠(chéng)信之家”的證書(shū),在他們購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)殖、種植等生產(chǎn)資料遇到資金短缺時(shí),也能夠便捷地為其提供融資服務(wù)。

  業(yè)界呼吁給予財(cái)政貼息支持

  數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)租賃公司總數(shù)已超過(guò)2000家,資產(chǎn)規(guī)模接近3萬(wàn)億元,但開(kāi)展農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)的公司屈指可數(shù),資產(chǎn)規(guī)模也少之又少。毛芳竹跟記者打趣道:“我們?cè)谑袌?chǎng)上幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,因?yàn)檎嬲铝馊プ龅慕鹑跈C(jī)構(gòu)不多。”

  農(nóng)機(jī)租賃作為一個(gè)藍(lán)海,為何卻問(wèn)津乏人?從農(nóng)民的角度來(lái)看,我國(guó)農(nóng)村金融環(huán)境相對(duì)落后,農(nóng)民對(duì)租賃概念認(rèn)識(shí)模糊,認(rèn)為融資租賃跟銀行貸款的差別不大。相比一般的銀行貸款,租賃“融資貴”的問(wèn)題更加突出。因此農(nóng)機(jī)租賃對(duì)農(nóng)民的吸引力并沒(méi)有想象中的那么大。

  從租賃公司的角度來(lái)看,當(dāng)前我國(guó)租賃公司可以分為融資租賃和金融租賃。在銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管體系下的是金融租賃,在商務(wù)部監(jiān)管體系下的是融資租賃。“兩者在業(yè)務(wù)性質(zhì)沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。而實(shí)際上,金融租賃大多是國(guó)有銀行,追求低風(fēng)險(xiǎn);由民間出資的融資租賃,要追求高利潤(rùn)。”毛芳竹說(shuō),而農(nóng)機(jī)租賃利潤(rùn)不高、存在一定風(fēng)險(xiǎn),所以金融機(jī)構(gòu)不太感興趣。

  從政策的角度來(lái)看,去年國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于加快融資租賃業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》和《關(guān)于促進(jìn)金融租賃行業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》,明確提出通過(guò)融資租賃方式獲得農(nóng)機(jī)的實(shí)際使用者可享受農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼,其所有權(quán)在兩年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓的規(guī)定也被取消??梢哉f(shuō),開(kāi)展農(nóng)機(jī)金融租賃、農(nóng)機(jī)融資租賃已沒(méi)有什么政策性障礙。

  陳佩華認(rèn)為,農(nóng)機(jī)租賃作為一個(gè)新生事物,需要有一個(gè)發(fā)展過(guò)程,現(xiàn)在處于一個(gè)市場(chǎng)培育期。就像農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼一樣,農(nóng)機(jī)租賃市場(chǎng)需要有一個(gè)政策“東風(fēng)”的拉動(dòng)。

  有專家建議,通過(guò)給予財(cái)政貼息支持、稅收減免等政策,鼓勵(lì)開(kāi)展農(nóng)機(jī)直接租賃和農(nóng)機(jī)回租業(yè)務(wù);提供一定形式的風(fēng)險(xiǎn)保障補(bǔ)償機(jī)制,以幫助金融租賃公司化解農(nóng)機(jī)具等租賃業(yè)務(wù)可能產(chǎn)生的租金拖欠等風(fēng)險(xiǎn);應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)村租賃市場(chǎng)和金融環(huán)境建設(shè),為農(nóng)機(jī)融資租賃發(fā)展創(chuàng)造良好的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。

  農(nóng)機(jī)企業(yè)不可缺席融資租賃

  目前,我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展已經(jīng)到了轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵時(shí)期。在今后的發(fā)展中,農(nóng)民對(duì)于資金的需求不僅會(huì)越來(lái)越大,而且會(huì)越來(lái)越多元化。與農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼、銀行信貸相比,農(nóng)機(jī)租賃辦理手續(xù)相對(duì)簡(jiǎn)便,對(duì)農(nóng)戶信用要求、首付比例、融資額度等方面“門(mén)檻”更低,還款周期與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期更加匹配。毫無(wú)疑問(wèn),農(nóng)機(jī)租賃在農(nóng)村租賃市場(chǎng)中**符合租賃業(yè)務(wù)本質(zhì),有著巨大的成長(zhǎng)空間。

  金融租賃、融資租賃在工程機(jī)械等領(lǐng)域已是一種相當(dāng)成熟的業(yè)務(wù),而農(nóng)機(jī)租賃的業(yè)務(wù)性質(zhì)與之沒(méi)有差異,并不需要一個(gè)多長(zhǎng)的適應(yīng)過(guò)程。金融機(jī)構(gòu)之所以在農(nóng)機(jī)租賃方面行動(dòng)遲緩,主要原因是金融機(jī)構(gòu)為了追逐高利潤(rùn),故而遠(yuǎn)離利潤(rùn)較低的農(nóng)業(yè)。資本具有逐利的天性,對(duì)此再多的苛責(zé)也無(wú)濟(jì)于事。

  在當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)整體不振的情況下,農(nóng)機(jī)企業(yè)嘗試開(kāi)展農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)不啻為一個(gè)有益的嘗試?,F(xiàn)在農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社越來(lái)越多,與農(nóng)機(jī)企業(yè)直接建立供銷關(guān)系的也越來(lái)越多。若是通過(guò)農(nóng)機(jī)租賃模式,農(nóng)機(jī)企業(yè)則由“生產(chǎn)產(chǎn)品”變?yōu)?ldquo;出租產(chǎn)品”,直接越過(guò)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商降低農(nóng)戶購(gòu)機(jī)費(fèi)用,企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本也不會(huì)增加太多。這有利于農(nóng)機(jī)企業(yè)開(kāi)拓更多的市場(chǎng),去掉積壓的庫(kù)存。我們熟知的約翰迪爾公司,開(kāi)展農(nóng)機(jī)融資租賃業(yè)務(wù)已有百年的歷史,成為世界**大的農(nóng)機(jī)租賃平臺(tái),可供我們學(xué)習(xí)借鑒。

  可喜的是,我國(guó)已有個(gè)別農(nóng)機(jī)企業(yè)開(kāi)始行動(dòng)。福田雷沃面向農(nóng)機(jī)市場(chǎng)推出融資租賃產(chǎn)品“租賃通”,營(yíng)業(yè)額超過(guò)5.3億元。中國(guó)一拖、吉峰農(nóng)機(jī)、中農(nóng)博遠(yuǎn)等企業(yè),也與一些金融機(jī)構(gòu)合作,進(jìn)行農(nóng)機(jī)融資租賃方面的探索。雖然僅是開(kāi)始,并且存在一定風(fēng)險(xiǎn)。但若是像宜信租賃一樣設(shè)計(jì)好產(chǎn)業(yè)閉環(huán),風(fēng)險(xiǎn)也是可以有效控制的。

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    發(fā)布于2018-03-25 10:28
    因地制宜,農(nóng)機(jī)租憑道路任重道遠(yuǎn)!  --來(lái)自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
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