道依茨法爾機械有限公司

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《我和道依茨法爾的十年》| 馮凱麗:什么樣的農(nóng)機品牌才具有核心競爭力?

本站發(fā)布時間:2022-01-14

人物簡介

  馮凱麗:鄂倫春自治旗大楊樹鎮(zhèn)興田農(nóng)機有限責任公司總經(jīng)理,道依茨法爾的忠實合作伙伴。十年間,為當?shù)赜脩籼峁┝饲в嗯_道依茨法爾產(chǎn)品,也為道依茨法爾品牌在呼倫貝爾地區(qū)的拓展作出了杰出貢獻。2021年,鄂倫春自治旗大楊樹鎮(zhèn)興田農(nóng)機有限責任公司榮獲“道依茨法爾十年最佳合作伙伴”稱號。

   十年寄語:“道依茨法爾是一個有溫度的品牌,道依茨法爾公司是一個有擔當?shù)钠髽I(yè),我們愿與道依茨法爾一同開創(chuàng)美好未來。”

  我們鄂倫春自治旗是全國第四批率先基本實現(xiàn)主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化示范縣,目前耕種管收各環(huán)節(jié)都實現(xiàn)了機械化,市場對各類農(nóng)機的需求量比較大,所以各農(nóng)業(yè)機械品牌之間的競爭也非常激烈。市場是最好的試金石,事實證明,道依茨法爾是農(nóng)業(yè)機械中最具競爭力的品牌之一。

  我覺得從幾個方面可以看出道依茨法爾品牌具有的強大競爭力。

        首先是銷量

  我們當?shù)匦〉貕K比較多,所以中拖非常暢銷,在所有銷售的中拖品牌中,道依茨法爾占比超過50%,也就是說,每年賣出的拖拉機中,有一半是道依茨法爾品牌的。這足以證明道依茨法爾在用戶中的受歡迎程度。

     另外,我認為行業(yè)不景氣的時候更能反映一個品牌的韌性,2021年整個農(nóng)機市場相比2020年下滑了不少,在拖拉機領域更為明顯。但是道依茨法爾在我們當?shù)氐匿N量不降反升, 2021年我們公司銷售了200多臺道依茨法爾拖拉機,同比增長了30%多。

  第二是故障率和保值率

  代理道依茨法爾的十年間,我們公司銷售了千余臺的道依茨法爾拖拉機。其中CD系列的604、704、904、1604和1804是主打產(chǎn)品,這些產(chǎn)品質(zhì)量極其穩(wěn)定,產(chǎn)品故障率幾乎為零,所以用戶和我們經(jīng)銷商都非常省心。

  因為故障率小,所以保值率非常高,在二手市場上,道依茨法爾的二手車價值很高,用戶在使用了幾年后,可以在二手市場上賣個好價錢,再回頭到我這里選新型的、或者馬力更大的道依茨法爾產(chǎn)品。

  所以在我們當?shù)?,有一大批道依茨法爾品牌的忠實客戶,這些老客戶不僅會在產(chǎn)品需要升級換代時再次購買道依茨法爾產(chǎn)品,而且會帶來更新的客戶,這也正是道依茨法爾產(chǎn)品銷量逐年上漲的根本原因。

  最后,也是最重要的是企業(yè)文化

  企業(yè)文化是最深沉、最持久的力量。我認為企業(yè)文化要有溫度、要接地氣。道依茨法爾是一個有溫度、有情懷、有擔當并且很接地氣的企業(yè)。道依茨法爾以客戶需求為本、以責任為重,提倡用戶、經(jīng)銷商和廠家的多方共贏。

  道依茨法爾對于市場反饋非常重視,可以發(fā)現(xiàn),道依茨法爾的拖拉機每年都在升級,而這些升級的需求全部是經(jīng)過與用戶和我們經(jīng)銷商的深度溝通而來。

  而且道依茨法爾的領導親和力也非常高,對于我們遇到的困難和問題能夠幫我們快速解決。這讓我們經(jīng)銷商沒有了后顧之憂。

    所以,道依茨法爾的企業(yè)文化是自上而下,又是自下而上的。

    自上而下的是踏實、務實、追求完美的文化和精神;自下而上的是附耳傾聽市場心聲,并積極踐行的態(tài)度和行動。

  既頭頂青天,又腳踏實地。道依茨法爾的競爭力是很多企業(yè)所不具備,也是獨有的。這種競爭力來源于高品質(zhì)、高可靠性的拖拉機產(chǎn)品;來源于對用戶負責、對經(jīng)銷商的態(tài)度;更來源于道依茨法爾企業(yè)文化的長期積淀。下一個十年,我們愿與道依茨法爾一起開創(chuàng)更美好的未來。

  更多公司信息,請訪問:道依茨法爾機械有限公司

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